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Négociation

avril 2013 | 224 pages
ISBN : 978-2-311-00464-9

Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement Voir la suite

Ouvrage de synthèse / Fiches 17,90 €
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Description

Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement

Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d’une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l’achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation.

La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels.

Ce livre s’adresse :

  • aux étudiants (BTS, IUT, universités, écoles d’ingénieurs et de management) ;
  • aux stagiaires en formation continue ;
  • aux professionnels concernés par l’achat comme par la vente.

Fiche technique

Titre Négociation
Edition 1re édition
Date de parution avril 2013
Nombre de pages 224 pages
Poids 280 g
ISBN-13 9782311004649
Type Ouvrage de synthèse / Fiches
Format Broché
Domaine(s) Vente - Distribution
Mots-clés Vente, Communication, Communication orale, Efficacité professionnelle, Négociation, Force de vente, Commercial, Commercial : formation